24小时之内完成优秀营销方案策划

 

　　现在开始倒计时：利用本文介绍的简单方法，只需一天时间，您就能制定一份优秀的营销方案。

　　虽然有些企业家会吹嘘，即使没有营销方案，他们也取得了成功，但是这些企业有可能会浪费更多营销资金，也未能真正了解哪些营销经费可以产生最佳的效果。冠军足球队上场参加比赛时，通常会制定严谨的比赛方案，同样，您的企业也需要制定可靠的营销方案，从而帮助企业获得潜在客户并取得成功。

　　如果“方案”一词让您觉着是件很繁琐的工作，请不要害怕。要想在24小时之内制定内容简单、行之有效的营销方案，是完全有可能的。通过遵循下述步骤，您就能把营销活动纳入日常工作中，并迅速地实现增长目标。

　　第1小时：评估现状

　　在设计营销方案的期望目标前，您需要弄清现状。企业在市场上处于何种地位?您的看法与潜在客户对企业的看法相同吗?你可以向某些客户询问并获得反馈。尽量做到客观，用四五段话对企业做个总结，包括企业理念和优缺点等。不必担心总结得是否简练——重要的是，需要把所有要素考虑在内。

　　第2-3小时：制定目标

　　既然现在已经清楚了自己的现状，您就可以制定目标了。询问自己希望通过方案实现什么目标。希望增加销售?树立某种企业品牌?还是产生客户流量?有效的营销方案可以助您实现目标。

　　尽量明确具体地列出每个目标。列出的目标可以是乐观的，但同时也应立足现实，所制定目标应具备充分的依据。请牢记，世界上最乐观营销方案也不可能在下一年度使销售增长80%，除非有特殊情况出现，例如引入优秀的新产品或竞争突然消失。虽然您可以制定多项目标，但是必须列出优先顺序，只有这样方案才会切实可行，从而实现每个目标。

　　第3-4小时：明确目标客户

　　谁是目标受众?如果您的答案是“每个人”，还请三思。即使是最大的公司也不能盲目地向每个人销售产品。相反，它们将受众细分为特别的类型或特定受众，并明确每个细分群体的营销方式。

　　尽量清晰地界定特定受众。如果您的目标是企业客户，那么则需要描述企业的类型，包括所处行业、收益水平、地理位置及其他重要特征。如果消费者是您的目标受众，则需要描述其年龄、性别、收入、婚姻状况及其他相关特征。描述越具体越好。您可能有多个细分群体，但是要确保根据优先程度对其进行排列。

 

　　第4-9.5小时：对方案展开研究

　　现在，您已经了解现状和目标，这时候你要像私人侦探一样，仔细探寻实现目标的最佳方法。只有通过不断的研究，您才能找到阻力最小的目标实现方法。

　　您可以通过多种渠道，获得关于目标受众的信息，而且很多信息都是免费的。抽出时间了解人口特征学(目标受众的具体特征)和消费心理学(目标受众的心理特征)。人口特征包括年龄、地理位置、收入水平等要素，而消费心理特征包括流行趋势、购买习惯、市场细分等信息。

　　通常情况下，行业协会和行业书刊是开始调查的理想去处，当您的受众是企业时尤为如此。查阅目标行业的各种相关资源，了解受众的相关信息。如果希望了解您所在区域的目标客户，尝试联系所在地区的经济发展部门。在美国，小企业管理局(SBA)会为市场调查提供一些支持，但是比较有限。请登陆www.sba.gov了解SBA的详细情况。

　　在整理好信息之后，您需要详细地描述细分群体的情况，尽量将所有人口特征和消费心理特征包括在内。例如，如果您计划向某城镇的业主销售产品，首先要了解在该城镇有百分之多少的人拥有自己的房屋。此外，还需要了解平均家庭收入，是不是大多数业主都有孩子?您了解的信息越详细，营销效果就会越好。

 

第9.5-18小时：设计营销活动方案

　　这是方案策划的核心所在。您需要为每个目标制定有效的策略、关键信息和措施。而且，有多种营销方法可供选择。

　　在评估每个目标时，您需要开展小规模的头脑风暴。关于传播营销信息的最佳途径，您可选择报纸、收音机、电视、杂志或户外广告;或者直接营销工具，如明信片、促销函、广告传单、商业回邮卡、时事通讯和800电话号码等;或者公关活动，如宣传活动、公众活动、演讲活动、赞助活动、民意调查等。或许，通过与非竞争性的相关企业进行合作，开展店内促销活动或交叉促销活动，您也可以实现营销目标，并削减成本。现在，网络营销的机会比以往任何时候都更为丰富，您可以设计网站、在新闻机构或专业论坛发布信息。

　　写下你的营销策略，并在策略下列出营销信息和营销方法。例如：

　　·营销策略：定位为社区房屋检验业界领先企业。

　　·营销信息：William Wright Home Inspections是房屋检验业内享誉盛名、值得信赖的公司。

　　·营销方法：与当地社区大学进行接洽开展购房课程。建议本地报纸开展专题报道，列出购房时需要注意的10个事项，并以本公司作为报道信息的来源。开通网站，开展互动性购房问卷调查。印制以“购房秘诀”为题的宣传册，并免费提供给打电话咨询的顾客。在本地媒体发布有关免费宣传册的新闻稿件。向房地产代理和抵押贷款经纪人分发宣传册，他们会向购房者推荐房屋检验机构。

　　在对每项营销方案进行规划时，要不断地问自己，“我为什么要这样做?”不要总想着举办规模大、场面大的促销活动中。如果预算有限，经常性小型促销活动才是更为有效的做法。例如，一家小型会计师事务所希望加大在本地报纸的宣传力度。事务所的老板向本地年度慈善盛会捐款一万美元，并认为这会成为新闻头条。虽然慈善活动和受资助者会感激这种慷慨的行为，但是这笔资金用去了其年度营销预算的很大一部分。作为回报，本地媒体只对此事进行了小篇幅的报道。如果其目标是做慈善事业，捐款是一种有效的方法。但是，其初衷是加大宣传力度，这笔资金本应该用于多元化的营销活动中。

　　最后，要确保营销活动树立正确的形象。如果你的受众是保守型的，则不能开展不同寻常的宣传活动。类似的，如果您需要打造前沿新锐的形象，要确保宣传活动采用新潮和前卫的方式。

　　第18-21小时：安排预算

　　有些企业经营者认为，市场营销是一种可选性开支。这是商业经营活动中最大的误解之一。事实上，经营活动中应首先考虑营销费用，特别是现金流速度放缓时。因为，如果不在营销方面进行投入，您准备如何在困难时期吸引更多的业务呢?

　　从现实的角度考虑你需要为市场营销投入的资金。虽然企业经营确实需要确保不要让预算过于紧张，但是您仍然有必要为宣传活动预留充足的资金。如果您没有足够的预算开展对所有受众的营销，那么就按照优先顺序，逐个对细分客户群体开展营销。

　　您需要为每条营销策略列出费用项目并估计成本。并在此基础上，可以根据实际情况，增加或减少营销活动方案。

 

　　第21-23.5小时：确定营销日程表

　　现在您已经对每项营销活动的步骤进行了细分，现在需要确定每个步骤的起始时间。同样，时间表上也确保不要让自己绷得太紧，或筋疲力尽。最好的做法是，经常开展小型的营销活动，而不是开展过于雄心勃勃、却在数月之后放弃的营销活动。

　　第23.5小时及以后的时间：付诸实施!

　　现在，您手上的这份营销方案可能是一份最有效的待办事项清单。正式的营销文件已经成形，可以从知识与经验角度帮助您对受众群体开展有效的营销，避免漫无目的毫无章法。

　　不要将营销方案束之阁，或忽略它。这是一份活的营销方案——您应该随着时间的推移，不断修订、完善这份文件。当您的企业从最初的营销策略获益时，您可以扩大营销的力度。如果您发现某个方面不再奏效，则需要放弃或对其做出改变。一致性、连续性，再加上些许创新性，这些准则会助您完成成功的营销。

　　营销方案策划求助通道

　　在美国，如果创业者在制定营销方案时需要协助，可以向下述机构寻求帮助，它们的收费较低，有的也会提供免费帮助。

　　· 美国小企业管理局(SBA)在全美设立了多个小企业发展中心(SBDC)和女性创业服务中心。SBDC咨询部门会指定一位顾问，定期与您会面，免费指导您从市场营销到人力资源等多个方面的进展情况。您可以登陆www.sba.gov寻找最近的中心。

　　·退休经理服务团(SCORE)由拥有不同领域丰富经验的退休高管构成。该组织为初创企业或已具规模的企业提供免费咨询服务。您可以要求与有营销背景的人士会面，寻求营销方案策划方面的帮助。SCORE的网址是www.score.org。

　　· 联系本地大学市场营销系的负责人。建议他/她为您安排营销方案策划方面的课程，或咨询校内是否有市场营销或相关的创业俱乐部，愿意免费处理类似事务。另外，您也可以考虑引入实习生，市场营销专业的学生可以帮助您完成营销方案，而他也可以因此积累经验，或获得小额薪水。打电话咨询本地大学的市场营销系是否可以推荐学生。